英国大型KA电子烟渠道商面向中国企业公开招商!_上海北京极速

英国大型KA电子烟渠道商面向中国企业公开招商!

2023-02-17 18:00 举报

对于偌大的欧洲英国市场而言,将电子烟上架到“主流KA”渠道是每个中国制造商或者品牌商追逐的重心之一,因为这意味着市场占...

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对于偌大的欧洲英国市场而言，将电子烟上架到“主流KA”渠道是每个中国制造商或者品牌商追逐的重心之一，因为这意味着市场占有率。

这里也首先特别谈谈英国这个市场核心特点。

英国和其他很多国家电子烟不同，最大不同一点是，当地政府将电子烟视为戒烟推广。平时一个场景，你在英国所见，传统烟是不能上架销售，但电子烟就是能摆上货架大力推广和销售的产品。

此外，英国最大一个特点是“大渠道集散地”（从英国散货到法国、德国、比利时、荷兰等国家，贸易的角度，地位相当重要）。要做欧洲、中东、东南亚、美国这些地区电子烟，基本要从英国去找“大的渠道”。大量的海外渠道商都分布在英国，英国也是全球“拿货”的窗口，中国则是全球供应链的窗口，地位和性质有所不同。

（英国方为地图，来源网络图）

英国，6732.7万人口，2022年GDP提升至24821.27亿英镑（相当于18万多亿人民币）,电子烟用户达到430万，这市场空间十分可观。

在目前欧洲而言，英国的市场有代表性，也有穿透影响力，能迅速将品牌影响至欧洲其他国。因此打透英国渠道，将对自身品牌深耕大欧洲，有不可替代战略意义。

先看看英国数据：

电子烟用户：430万

重要城市：伦敦等。伦敦的电子烟销售额是伯明翰居民同期支出的两倍，伦敦市民的购买量占英国总销售额的40%，占前十大消费城市销售额的83%。

偏好：一次性，大口数。

口味：全英国最畅销的口味在英格兰、苏格兰和威尔士都是一致。脆薄荷是目前最畅销的口味，其次是混合烟草和黑樱桃，蓝莓、水果、甜味、糖果味。

(图为海外一家网站显示的英国流行口味）

市场：集中品牌单一，其他品牌渗透空间大。搭上欧洲渠道圈，必须先来英国。

收入特别高：约22.8万人民币一年，远高于我国。

英国人工资也特别高，每月平均工资为2460英镑，折合1.99万人民币左右。英国统计局还指出，伦敦男性平均年收入为50,592英镑（相当于40万人民币）；伦敦女性平均年收入为33,413英镑。数据还显示，伦敦的收入水平在全英排名第一，平均年收入高达42,001镑，约合37万人民币。英国这个收入水平不仅在全球属于高收入，即使在发达国家也是最高行列之一。

让人惊讶的是，自新冠疫情以来，英国亿万富翁的数量增加了约20%，他们的总财富在2020年至2022年期间增加了约1500亿英镑。

特别渠道方面，英国大量电子烟分布于传统零售销售。

（来自UKVIA的数据）

而大量电子烟集合在KA（商超、连锁、加油站、便利店）这些Key渠道销售，比重非常大。

英国人对电子烟的看法。

根据一家头部国际电子烟巨头的市场主管曾说过，“很高兴看到成人尼古丁消费者转向电子烟产品的最大原因是他们正在寻找无烟替代品；其次是他们喜欢这种味道。我们很高兴能给消费者提供一个替代实体购物的选择，让他们继续选择替代尼古丁产品。现在我们比以往任何时候都更需要通过其他方式帮助消费者实现他们的购物目标。”

谈到英国目前的渠道市场，这里谈几点。

对于目前英国市场，特别谈到三点：

一、合规要放第一位；二、扩张渠道的建议，做英国市场，要做主流渠道，即为“效率渠道”，必须要想办法通过英国监管部门 (MHRA) 认证，进入食品目录，然后就可以快速进入英国主流销售渠道，不倡导做小店之类的市场；三、“海外监管仓”系统重要性。因为海外渠道商普遍看重现货。中国一些重要品牌在海外，之所以铺货很快，是因为有铺货监管仓。比如一家中国企业，在海外有200万美金的监管仓存货，其铺货效率极快，在很多大小渠道的柜台可见度很大。

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